引言

中国（guó）经济（jì）的持续高位发（fā）展和世界经（jīng）济发展格局（jú）的不平衡（héng），经济（jì）发达国家、发展中国（guó）家和经济欠发达国家或地区（qū）在（zài）各自不（bú）同的贸（mào）易心态下的经济策略（luè），共同（tóng）造成了中国国家经济发展所（suǒ）必须面临的（de）复杂（zá）环境。作为中国国家经济的重（chóng）要组成部分——中国企（qǐ）业，必须（xū）与我们（men）的国（guó）家一起共同应（yīng）对（duì）日益复杂的世界经（jīng）济环境，积极（jí）探（tàn）索新的（de）出路！

 

一、微（wēi）利时代的特征和主（zhǔ）要矛盾

 

1. 2001年（nián）以来国内生产资（zī）料价（jià）格连续上涨，涨幅高达40%以上。企（qǐ）业对资源（yuán）的消耗越来越大（dà），对环境的影响日益加剧！企业的综（zōng）合成本急剧上（shàng）涨，而（ér）对应（yīng）的企业收（shōu）益却越（yuè）来越低；

 

2. 随着企业数量（liàng）的不断增（zēng）加，产（chǎn）品供给（gěi）量（liàng）迅速上（shàng）涨，供求关系失去平衡（héng）。而我国相对落后的社（shè）会保障机（jī）制使得居民消费心态消极、消费能力受到抑制（zhì），更进一步让已日趋严重的供需（xū）矛（máo）盾雪上（shàng）加霜；

 

3. 需求主导经济格局初（chū）步形（xíng）成，市场需求（qiú）成为经济增长的关键因素。而（ér）我国市场经济建设时间较短，给企业适应市场的时（shí）间（jiān）不（bú）足，相对的企业（yè）适应市场（chǎng）的（de）能力较弱；

 

4. 国有企业（yè）改制（zhì）速度加快、民营（yíng）经济地位获得承认和外资企业进入（rù）数量的增加，使（shǐ）得市（shì）场环境（jìng）更趋复杂，企业间竞争加（jiā）剧，整体赢利水（shuǐ）平下滑；

 

5. 行业（yè）发（fā）展日臻成熟，信息（xī）化（huà）程度越来越（yuè）高。行业信息（xī）的透明度（dù）增加（jiā），企业高（gāo）利润难以让消费者接受

 

二、微利时代形成（chéng）的（de）主要原因

 

1. 宏观原因：

 

1) 随着科学技术和（hé）信息（xī）科技的飞速发展（zhǎn），经济全球化势不（bú）可挡。在全球化经济格局（jú）下，各（gè）种经济资源突（tū）破限制（zhì），开始在全球范围内流（liú）动，产品价格（gé）成为竞争的关键要素（sù）；

 

2) 1978年开始，我国由计（jì）划经（jīng）济时（shí）代转向社（shè）会主义（yì）市（shì）场经（jīng）济（jì）时代。不到三十（shí）年的时间，我国国（guó）民生（shēng）产总值呈几何级数增长，市场（chǎng）蕴（yùn）含的巨大能（néng）量瞬（shùn）间释放（fàng），而我们的管理经验、技术和手段（duàn）却不够成熟，国家政策需要在运行（háng）中不（bú）断变化完善，在变化和完善的过程中导致产品（pǐn）市场价格（gé）产生不（bú）同幅（fú）度的（de）波动；

 

3) 我（wǒ）国幅员辽阔，各（gè）地（dì）经济（jì）和环境资源差异较大（dà）。在竞争发展的（de）格局（jú）下，各（gè）地为争取发展速度往往忽（hū）略整体产业布局，造成产业发展（zhǎn）极不平衡。更（gèng）由于这种产业发（fā）展的不平（píng）衡，进一步加剧了已经非常残（cán）酷（kù）的产品竞争；

 

4) 中国的（de）消费市（shì）场（chǎng）举世瞩目，中国的经济实力不断增强。市场（chǎng）投资多元化步骤加快，导致经济过快过热，这（zhè）也是（shì）对产（chǎn）品价格产生极大影响（xiǎng）的重要因素；

5) 市场（chǎng）机制不够完善导致（zhì）监控不力，市场竞争秩序（xù）混乱。

 

2. 微观原因：

 

1) 受观念、技术和管理能（néng）力（lì）的影响，部分国内企业产品（pǐn）质量不够稳（wěn）定（dìng），产（chǎn）品档次难以（yǐ）提高，影响产品的销售（shòu）价（jià）格；

2) 企业创新能力和意识不足导致（zhì）企（qǐ）业（yè）竞争力越来越弱；

3) 品（pǐn）牌意识不强和品牌运营能（néng）力不足，使竞争只能停留在产品层面（miàn）；

4) 营（yíng）销技术匮乏和营销团队（duì）建设不到位，导致企业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或战略系（xì）统构建不完（wán）善削（xuē）弱企业的整体能力。

三、微利时代企（qǐ）业出路（lù）

 

1、创（chuàng）新（xīn）制胜。面对时代的快（kuài）速变化，我（wǒ）们只有以变化来（lái）应（yīng）对变化。所以，创新是企业（yè）得（dé）以持续发展的必经之路。创新（xīn）的（de）层面很（hěn）多（duō），涉及面很广，我们不一定在所有方面（miàn）都有能力创（chuàng）新，在企业追（zhuī）求（qiú）创新（xīn）的过程中，我比（bǐ）较（jiào）支持“孤峰（fēng）理论”的（de）观点。所谓“孤峰（fēng）”理论（lùn），就是不一定追求全面均衡的（de）发展，而是根据企（qǐ）业（yè）的（de）实（shí）际状况着重（chóng）培养企业某一方（fāng）面的能（néng）力，使（shǐ）之（zhī）成长为（wéi）企业最核心（xīn）的竞争能力。我们在（zài）技术上有优势，那（nà）我们就（jiù）把技术做到最强。我们（men）在（zài）生产上有优（yōu）势，那我们就把生（shēng）产做到最好。只要有一方面获得超常的能力，我们就（jiù）有可能在（zài）竞争（zhēng）中处于优势地位。

 

2、战略制胜。有人曾针对众多“昙花一现（xiàn）”的中国企业做过统（tǒng）计（jì）分析，结（jié）论认为大部（bù）分企（qǐ）业的失败（bài）都是战略（luè）因素（sù）造成的。因此（cǐ），做好企业首先不（bú）能不（bú）做好战略。

什么是战略？对战略的定义有很多也很杂，在这里我也（yě）不必深入其中去讨论。我相信通过长时间（jiān）的（de）讨论和研究，人们已经对战（zhàn）略有了一个相对一致的（de）认识。在这里，我把（bǎ）中国（guó）和西方（fāng）对战（zhàn）略观（guān）点的（de）不同之处略做分析，便于我们把握怎样做好企（qǐ）业（yè）战略。由于管理科学是西方（fāng）人发明（míng）的，所以西方（fāng）人谈战略是把（bǎ）战略纳入管理系统（tǒng）来说的，站在（zài）管理的角度来说，战略实质上是指战（zhàn）略规划（huá）。战略规划的（de）主要工作就是“远景设计、目（mù）标规划（huá）、执行流（liú）程、计划（huá）检核”这（zhè）样一些内容。中国（guó）人对战略的理（lǐ）解，主要是基于中国古代儒（rú）家、道（dào）家、法家和兵家等相关著作所倡导的思（sī）想基础（chǔ）上（shàng）去理解的。因（yīn）此，中国人理解的战略更多的（de）是思（sī）想（xiǎng）层面，不涉（shè）及流程（chéng）、检核等方（fāng）面。我认为，中国和西（xī）方对战略的（de）不同定义和理解恰恰可以帮我们完善战略。中（zhōng）国的战略思（sī）想（xiǎng）主要是解决“合众而一”的问题。所谓（wèi）“合众而一”，就是把组（zǔ）织中的（de）所有人的思想统一起来，只有大家统一到像（xiàng）一个（gè）人（rén）一样，这个组织的竞争力就无比强（qiáng）大（dà）了。西（xī）方的战略规（guī）划主要是把做事的（de）方法具（jù）体（tǐ）设计出来，这样可以保证做事的正确程度。二者结合（hé）起来，就是我们企业（yè）做好战略的关键。

 

3、品牌制胜。未来企业的竞争有可（kě）能就（jiù）是品牌的竞争。2006年以来，我们不（bú）断受到西方国家对我们出口（kǒu）产品（pǐn）的限制乃（nǎi）至刁难，主要原因就在于我们的产品没有自（zì）主（zhǔ）品牌（pái），产品标准（zhǔn）都是人家制定的，他们说（shuō）我们哪里不合（hé）格（gé）我们都（dōu）没话讲。没（méi）有品牌（pái），我们就只能像北京人（rén）调侃的那样“撅着（zhe）屁股拣钢币”了。韩国（guó）、日本（běn）以（yǐ）及欧洲也（yě）都经历（lì）过微利时（shí）代，微利时代是工业化发展的必然阶段，这些国家的很多知名企业（yè）在很大程度上都是依赖品牌才（cái）能走出一（yī）条活路（lù）来（lái）的，日（rì）本丰田汽车、韩国LG、三星等（děng）就是最好的例证。

 

4、营（yíng）销制胜。营销也是西方管理科（kē）学的产物（wù），我们现在所做（zuò）的营销（xiāo）都在（zài）套用（yòng）西方（fāng）的理论（lùn）。不（bú）过（guò），我觉得我们（men）未必就要完全按照西（xī）方（fāng）的营销理论生搬硬套（tào）。事实上（shàng），中国有中国（guó）的营销方式，在我国有个成语叫“买椟（dú）还（hái）珠”，这就是（shì）中国式的营销。我们学习和运用西方营销理（lǐ）论（lùn）的同时，更要向（xiàng）我（wǒ）们的祖先学习，如果真正把（bǎ）营销做到“买椟还珠”那样，何愁发（fā）展之（zhī）路？

 

5、人才制（zhì）胜。古（gǔ）人说“圣人（rén）之贵，人事（shì）而已”。所（suǒ）有的竞（jìng）争归根到底都是人（rén）才的竞争。人才贵在（zài）培养和管理。《大学》开篇就说“大学之道在明明德、在（zài）亲民（mín）、在止于至善（shàn）”。意思就是说（shuō），培养人（rén）主要是培养他的（de）人品和改变人们的能（néng）力（lì），有（yǒu）能力把事情做到最好。我们今天（tiān）很多的企业（yè）对人才就像“叶公好龙”那（nà）样，表（biǎo）面上（shàng）重视（shì），实际上并没（méi）有真正重视起来。用的时候想到人才，平时却不注（zhù）重（chóng）培（péi）养人（rén）才。我（wǒ）建（jiàn）议，企业从竞争的（de）角度出（chū）发，要花大力气（qì）培养人才（cái）。只有人才才是企（qǐ）业唯一的（de）核心竞争力。

 

作（zuò）者：九游娱乐和麦肯咨询高（gāo）级顾问  张心忠