作    者：张维迎

来    源：辛庄课堂（ID：xinzhuangketang）

本文共计8429字数，阅读约需要14-17分钟（zhōng）。

人类过（guò）去两百（bǎi）多年的经（jīng）济史，其实就是企业家创业和创（chuàng）新的历史。企业家不仅（jǐn）为（wéi）我们创造了物质形态的新产品、新技术，而且从根本上改变（biàn）了人类（lèi）的交往方式和价值观念（niàn）。今天我们（men）享（xiǎng）受着两百年前（qián）的人们想都不可（kě）能（néng）想到产品（pǐn）和服务，世界（jiè）变成了地（dì）球村，地理（lǐ）上的距离已不再是（shì）人类交流的（de）屏（píng）障。据（jù）一些经济（jì）学家统计，200年前人类所能消费和使用的产品总数（shù）不过10的2到3次方，而今天的（de）产品数量已得到（dào）10的8到10 次方。想（xiǎng）想吧，从（cóng）飞机（jī）、汽车、高铁，到（dào）电视机、电脑、手机、网络、刮胡刀、遥控器等（děng）等，哪一件产品不是企业家创新的结果（guǒ）？没有这些产品，我（wǒ）们今（jīn）天的（de）生活将（jiāng）是（shì）什么样（yàng）子？

人类的（de）进步来自合作（zuò）。两百多年（nián）前，主导人类生活的是强盗的（de）逻（luó）辑，是战争（zhēng）、掠夺和强权（quán）。今天，全世界（jiè）大多数人口都（dōu）生活（huó）在市场的（de）逻辑中，分工和交换（huàn）成为人类合作（zuò）的主要形（xíng）式，尽（jìn）管强盗逻辑仍然不时（shí）干（gàn）预（yù）市场（chǎng）逻辑（jí）的运作。而没有企业家，这样大范围的合作是不可能的。

一个国家和地区（qū）经（jīng）济是否在发展，人们的生活是否在提高，社会（huì）是否和谐，最关键的是这（zhè）个国（guó）家和地区人口中的企（qǐ）业家精神是（shì）否能得（dé）到有（yǒu）效发挥，企业家是否在从事创造财富的工作。中国过去三十多年之所以能取得举世瞩目的经济（jì）成就（jiù），大量的农村劳动力转（zhuǎn）移到城（chéng）市和工厂，最重要的因素是改革（gé）开放激活了（le）中国人的企业家精神（shén），让潜在的企业家变成现实的财富创造（zào）者。

下面我讲（jiǎng）一下企业家（jiā）究竟在做（zuò）什么？这也是（shì）《企业（yè）家：经（jīng）济（jì）增（zēng）长的国王》这（zhè）本书总结的（de）东（dōng）西。简单地说，企（qǐ）业（yè）家就做两件事：第一是（shì）发现不均衡，第二是创（chuàng）造不均衡。我这样说有点学术性（xìng），但不难理解。所谓均（jun1）衡就是说所有资源都得到最（zuì）有效的利用，货已（yǐ）畅其流，物已尽其用，人已尽其才（cái），已经没（méi）有赚钱的（de）机会（huì），每（měi）一个企业得到的收入全部要支（zhī）付成本，包括土（tǔ）地成本、资（zī）金（jīn）成本、人力成本（běn），没有经（jīng）济利（lì）润可言（yán）。当然，你可以有会计利润，可以给（gěi）自己不付工资，把自己本来应得（dé）的工资变（biàn）成会计利润，但是（shì）没有经济利润。

当然，现实（shí）的经济通（tōng）常（cháng）不可能处于这样的均衡状（zhuàng）态。所谓“发现不均衡”，就（jiù）是你（nǐ）能发现还有赚（zuàn）取经济利润的机会，然（rán）后通过盈利机会的（de）利用，纠（jiū）正市场（chǎng）不均衡，使资源得（dé）到（dào）更好的（de）配置。随着（zhe）这种（zhǒng）机会被越来越多的（de）企业家利用，你的利润和盈利机会（huì）慢慢消（xiāo）失，以后又发现（xiàn）新的不均（jun1）衡。所谓“创（chuàng）造不均衡”，是（shì）指（zhǐ）这个市场已经饱和，但（dàn）是你通过创新，创（chuàng）造一个新的不均（jun1）衡；也就是通过创造新的产品、新的技（jì）术（shù），打破原来的均衡（héng），找到新的市场，找到（dào）新的客户（hù）。当然这两个功能经常（cháng）混在一块，不是截然分（fèn）开的。从（cóng）这两个方面（miàn）我（wǒ）们理解中国企业家（jiā）过去（qù）做了什么，未来应（yīng）该做什（shí）么，这些后面我会讲（jiǎng）到。

首先我们讲一下发现不（bú）均衡。不均衡意味着（zhe）有盈利的（de）机会，所以发（fā）现不均衡就是“套（tào）利（lì）”。所有不均衡大致可以归结为三类：第一类是跨（kuà）市场的不均（jun1）衡；第二类是跨时（shí）间的不（bú）均衡；第三类是产品市（shì）场和要素市场之（zhī）间的不均衡。我下面稍微给（gěi）大家详（xiáng）细讲一下。

所谓跨市场的不均衡，也就（jiù）是同样的产品在不同（tóng）的（de）地方价格（gé）不（bú）一样，比如一斤橘子四（sì）川卖（mài）五（wǔ）毛（máo），北京卖两（liǎng）块，你（nǐ）找到这（zhè）样的机会就可（kě）以赚钱。利用（yòng）跨市场不均衡套利赚钱（qián）就是（shì）商人。

要想发现（xiàn）市场的这种不均衡，需要好（hǎo）多有关不同（tóng）市（shì）场供求关系的知（zhī）识，过去（qù）很多不均衡的（de）发现（xiàn）是因为旅（lǚ）游产生的。比如《货殖列传》里边讲孔（kǒng）子的学生子贡，就是（shì）利用贱买贵卖的方法在曹国和（hé）鲁国（guó）之间经商（shāng）赚大（dà）钱（qián）。还（hái）有“红色资（zī）本家”阿曼（màn）德·哈默，本来是作（zuò）为医学（xué）院的一（yī）名学生（shēng）参（cān）加对苏联的人道主义（yì）救助，当时苏联处（chù）于（yú）饥荒状态，但到苏联之后，他发（fā）现那里有那么多宝贵的稀有（yǒu）动物皮毛和（hé）宝（bǎo）石，但苏联人没（méi）有（yǒu）粮食吃（chī），而美国人有大量粮食要倒（dǎo）掉，所（suǒ）以他给哥哥（gē）发（fā）一个电（diàn）报（bào），你给我（wǒ）收购多少（shǎo）万吨粮食运到圣彼得堡（bǎo），我给你在（zài）这（zhè）里收（shōu）购（gòu）多少吨的皮毛，结果就赚了大钱，由此走（zǒu）上了（le）企业家道路。

中（zhōng）国改革开放最（zuì）早的（de）私（sī）人（rén）企业家许多就是这样（yàng）的商（shāng）人，他（tā）们做的事情我们叫做“倒买倒（dǎo）卖”、“投机倒把”。这些企业家发现市场在地（dì）域之间的不均衡，通过倒买倒卖就赚钱。我（wǒ）想柳传志先生一开始创办联（lián）想公（gōng）司，也是（shì）因（yīn）为发现了一个（gè）不均衡：计算机在（zài）国外那么便（biàn）宜，到中国怎么（me）这么贵？所以他做（zuò）起了计算机（jī）贸易生意。还有像牟其中这样（yàng）的“国际（jì）倒爷”，用中（zhōng）国的（de）纺织品（pǐn）换俄罗（luó）斯的（de）飞机。这种套利行为对经济发展（zhǎn）是非常重要的。重要（yào）性在（zài）哪？就在于这（zhè）样的企业家在市场（chǎng）中传递（dì）信息（xī），使资（zī）源得到更好的利（lì）用（yòng），纠正了（le）市场的不（bú）均衡（héng）。但是我们注（zhù）意到，当你（nǐ）发现市场不均衡，赚的钱越（yuè）多，就越有人眼红，就会有越（yuè）多的人跟进，随着（zhe）时间的推移，赚（zuàn）钱变（biàn）着越来越难，最后达（dá）到均衡时，就无钱可赚（zuàn）了。

所（suǒ）谓（wèi）跨（kuà）时不均衡，就是（shì）你预测某种（zhǒng）东西未来（lái）会出现稀缺，价格会上涨，而现在这个东西很便宜。此（cǐ）时，你（nǐ）现（xiàn）在购买这些东西，囤积（jī）起来，到未（wèi）来（lái）卖（mài）掉它。这叫（jiào）跨（kuà）时套（tào）利，也（yě）就是投机。

跨时（shí）套利很大程度上取决于企（qǐ）业家对未来的（de）判（pàn）断（duàn），如果（guǒ）你判断失误，不仅不能赚钱而且会亏损。设想在春天的时（shí）候，你（nǐ）预测由于病虫害或气候因素会导（dǎo）致小麦夏粮减产。那么，你可以选（xuǎn）择现（xiàn）在以较（jiào）低的（de）价格购进小（xiǎo）麦，等秋天以较高的价格出售。如果（guǒ）你的判断（duàn）是（shì）正（zhèng）确的，你就可（kě）以赚好（hǎo）多钱。历史上有好多（duō）这（zhè）样（yàng）的（de）例子，比如《货殖列传》讲西周（zhōu）人白圭，喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化。当（dāng）货物过剩低（dī）廉时（shí），他就收购；当货物不（bú）足高价索求时，他就出售。谷物（wù）成熟时，他买（mǎi）进粮（liáng）食（shí），出售丝、漆（qī）；蚕茧结成时（shí），他（tā）买进（jìn）绢帛棉絮，出（chū）售（shòu）粮（liáng）食。他了解（jiě），太（tài）岁在卯（mǎo）位时，五谷丰（fēng）登；转年年景会不好。太岁（suì）在午宫时（shí），会发生（shēng）旱灾，转年（nián）景会很好。太（tài）岁在酉位时，五（wǔ）谷丰收，转年年景（jǐng）会变坏。太（tài）岁在子位时，天下会大旱，转（zhuǎn）年年景（jǐng）会很好，有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物大致比（bǐ）常年（nián）要增加（jiā）一倍（bèi）。他（tā）捕捉赚钱（qián）的时机就像猛兽（shòu）捕（bǔ）捉食物那样敏锐。因此，他说：“我干经商致富之事，就（jiù）像伊尹、吕尚筹划谋（móu）略，孙子、吴用（yòng）起（qǐ）兵打仗，商鞅推行变（biàn）法那样。”

《货殖列传序》

《货殖列传》里还讲到（dào）计然（rán）告诉越王勾践如何套利：“善（shàn）于将时与（yǔ）用二（èr）者对照，那么（me）各（gè）种（zhǒng）货物的供需就看的（de）很（hěn）清楚。……贵上（shàng）极（jí）则反贱，贱下（xià）极则反贵（guì）。贵出如粪土（tǔ），贱取（qǔ）如珠玉（yù）。”勾践用他的方法治国十年（nián），越国富有了（le），灭了吴国。范（fàn）蠡（lí）用（yòng）他的方法治家，赚了（le）巨万家（jiā）产,成为当（dāng）时最富有的人。还有（yǒu）宣曲任氏的祖（zǔ）先，本（běn）来是督道仓的（de）守吏，在（zài）秦朝败亡（wáng）的时候，所有豪杰都储存珠宝（bǎo），只有他储藏粮食，最（zuì）后楚（chǔ）汉两军相持于（yú）荥阳，农民无（wú）法耕种天地，米（mǐ）价每石涨到（dào）一万（wàn）钱，任氏卖谷大发其财，豪杰的金银珠宝（bǎo）全归于任氏，任氏因此发了（le）财。这些都是企业家跨时套利的例子。

还有好多例子我（wǒ）这里不（bú）讲（jiǎng）了（le）。当然今天最主要的跨时套利活动发生在金融市场上。跨时套利对平稳市（shì）场（chǎng）非（fēi）常重要。套利（lì）行为使得预期价格的上升变成现（xiàn）实价格的上升，鼓励人们节约消费，这样（yàng）也就增加了未（wèi）来的供给，使得未来的价（jià）格比如果没有套（tào）利活动时低（dī）。投机者承担了风险，利用（yòng）自己的比（bǐ）较（jiào）优势赚钱！

如果（guǒ）你发（fā）现（xiàn）市场上好多人（rén）没事情干，大（dà）量资本（běn）没有用处（chù），而市（shì）场上好多东西供不（bú）应（yīng）求，你（nǐ）只要把这些要素组织起（qǐ）来生产出供不应求的产品，就能赚钱。这就是要素市场（chǎng）和产品市场（chǎng）之间（jiān）的套利。这样套（tào）利（lì）的企业家就是生产的组（zǔ）织者。

这种套利模式在中国（guó）改革（gé）开放（fàng）之后，很（hěn）快就出现。乡镇企（qǐ）业（yè）家一开始（shǐ）做的就是这样的（de）事情。一些企业家将国外的二三手（shǒu）设备买过来，雇了一帮没事（shì）干的（de）农（nóng）民，再聘请（qǐng）几个退（tuì）休的工程（chéng）师，就（jiù）可（kě）以赚钱。今天更大的（de）套利（lì）就（jiù）是VC和（hé）PE的（de）套利，国际市（shì）场之间（jiān）的要素（sù）套利，比如中国一（yī）些企（qǐ）业（yè）家有好的商业想法，但他（tā）们没（méi）有钱，美（měi）国投资（zī）者把美（měi）国的钱拿来投资他（tā）们（men），就是套利（lì）。这样的套（tào）利同样是创造财富的（de），但（dàn）利润也随时间的推移而递（dì）减，竞争到最后，产品价（jià）格都化解（jiě）为要素成本，无利可（kě）图。

接下来我讲（jiǎng）一下企业家的第二个功能（néng），也就是通过创新（xīn）打破（pò）均衡。我先（xiān）举英国工业（yè）革命时的一个（gè）例子。在约翰·凯发明“飞梭”之（zhī）前，棉纺织业（yè）从纺（fǎng）到（dào）织是全（quán）是手工做（zuò）， “纺”与“织”之间是平衡的。但“飞梭”的发明，加快了（le）织布的速度，打破了这个平衡，出现了严重的纱荒（huāng）。这样，纺纱（shā）工序的革新和新的生（shēng）产（chǎn）节奏的产生就（jiù）成（chéng）为（wéi）必要（yào）。1738年，约翰·怀亚特（tè）和刘易斯·保（bǎo）尔合作，发明（míng）了第一台纺（fǎng）纱机。1768年，理查德·阿（ā）克赖特“发明”了“水力（lì）纺（fǎng）纱机”。1779年，塞缪尔·克朗普顿（dùn）发明了走（zǒu）锭精纺（fǎng）机（jī），与卡特赖（lài）特的机（jī）械（xiè）动力织机结合，现代（dài）工厂制度诞（dàn）生了，完成了纺织工业的革（gé）命！

经（jīng）济学家熊彼特在1911年出版（bǎn）了（le）一本书，叫《经（jīng）济发展理论（lùn）》，首次提出企业（yè）家的功（gōng）能是创新。他把企业家（jiā）创新分为（wéi）五类：引入新的产品（pǐn）、引入（rù）新的技（jì）术、开（kāi）辟的新市场、发（fā）现新的原材（cái）料、实现（xiàn）新的组织形式。这五类创新模式（shì）也（yě）可以包括现在讲的商（shāng）业（yè）模式（shì）创新，核心（xīn）是创造新的（de）组（zǔ）合，改变生产（chǎn）函数。

无论（lùn）哪方面（miàn）的（de）创新，我想最重要的就是一个问题：人们为什么买你的而（ér）不是别人的？这可以分解成两（liǎng）个方面：一是怎么提高你给消费者（zhě）创造的总价值。消费（fèi）者不是傻（shǎ）子，没有价值的东（dōng）西（xī）是不会（huì）买的（de）。创造价值需要劳动，需要其（qí）他（tā）投（tóu）入，但价（jià）值（zhí）不是投入的（de）成本决定的，而是（shì）由消费者的边际效用决定（dìng）的，消费者愿意为你支付的（de）价格绝（jué）不（bú）会超过你为他创造（zào）的价（jià）值（zhí）；二是如何降低成本，因为只（zhī）有降（jiàng）低（dī）成本（běn），才能（néng）降低价格。通俗地（dì）讲（jiǎng），一是物美，二是价廉。消费者喜（xǐ）欢买你（nǐ）的东西，无非就是这两个方（fāng）面的原因。如果你不（bú）能做到物美（měi），至少（shǎo）要做到价廉。当然，最能赚钱的是既物美又价廉。所有的创（chuàng）新都应该围绕（rào）这两个方面进行。

第一（yī）类企业家能够（gòu）看到消费者（zhě）自己都不明白的需求，这（zhè）是（shì）创造市场的（de）企业家，是最（zuì）伟大的企业家。他（tā）们不仅创造产品，其实（shí）也在创造（zào）产业，可（kě）以说所有人类历史上，特（tè）别是过去（qù）200多年里，对商业和（hé）经济的发（fā）展做出最大贡献的就是这类企业家。他们一定（dìng）是在创造别人没（méi）有想到的东西（xī），消（xiāo）费者没有想到东西，近代包括微软的比尔·盖（gài）茨、苹果的（de）斯蒂文·乔布斯（sī），100年前包括爱迪（dí）生、福特等，都（dōu）是这（zhè）样的（de）企（qǐ）业家（jiā）。

第二（èr）类企业（yè）家满足（zú）现在市场上已经（jīng）表（biǎo）现出来的（de）需求，如人们喜欢吃可口的东（dōng）西，喜欢经济实用的车等（děng）。如（rú）果（guǒ）你能（néng）更好地满足人们的需要，你就可以赚钱（qián）。

第三类（lèi）企（qǐ）业（yè）家按订单生产，技术规（guī）格都是别（bié）人规定的，保质保量（liàng）生（shēng）产出来（lái）就行。这类企业家通常（cháng）是第一（yī）类和（hé）第二类企业家的供应商（shāng），并（bìng）不直接（jiē）服务于消费者。

全世界第一类企业（yè）家都（dōu）是极少数的（de），第二类、第（dì）三类企（qǐ）业家居多。中国第（dì）一类企业（yè）家就更是凤毛麟角。未（wèi）来我想可能（néng）会（huì）不一样，其实现在已经出现了第一类企业家，就是（shì）创造出消费者（zhě）没有想到、而拿到以后高兴得不得（dé）了的东西，像（xiàng）马化腾这样的人就属于这类企业（yè）家，腾讯的微信就是这样（yàng）的（de）产品。

而要做这一点，最重要的就是对（duì）人性的理（lǐ）解。其（qí）实伟大的企（qǐ）业（yè）家都是对人性有深刻理解（jiě）的人，如果没有对人性的深（shēn）刻（kè）理（lǐ）解，马（mǎ）化腾（téng）不可能做出微信这样的产（chǎn）品。

企业家要（yào）对人性（xìng）有深刻（kè）的理解，市（shì）场（chǎng）调研是需要的，但这是对一般（bān）企业家而言。我们必须认识（shí）到（dào），最伟大的企业家做（zuò）的事，市场上（shàng）还不曾存在过，你根本没有办法做市场调研。

创（chuàng）新是（shì）连续的过（guò）程，而不是突然跳出（chū）来的。从这个意义上讲（jiǎng），创新也包括模（mó）仿，或者说模仿与创新之间并没有严（yán）格的界线。中国企业家过去（qù）所（suǒ）做的创新（xīn）基本是模仿式创新。但真正的创新（xīn）是没有可模仿的对（duì）象的，只能靠想（xiǎng）象。所以，企业家的想象（xiàng）力很重要。

与前面讲的发（fā）现（xiàn）不均（jun1）衡所带来（lái）的利润曲线不同（tóng），创新（xīn）的（de）利润曲线是这样的（de）：一开（kāi）始利（lì）润（rùn）是负的，所有（yǒu）新产品开（kāi）始都是亏损的；但如果成功，随（suí）着（zhe）市（shì）场扩（kuò）大（dà），到某个时点（diǎn）就（jiù）开始赚钱了，利润不断上升，但到（dào）一定时点后，模仿者越来（lái）越多，你赚钱的（de）能力就越来越小。

所（suǒ）以，只（zhī）有（yǒu）不断创新，才有持续的利润可赚。会创新的企（qǐ）业家总在产品还（hái）在赚大钱的时候（hòu），就（jiù）开始投资于下（xià）一个（gè）可能赚钱的创新。还是用马化腾（téng）例子，QQ仍（réng）然高涨的时（shí）候（hòu）就推出（chū）微信，微信一定程度上就是替代QQ，甚至打败QQ。企业家有这种意识的（de）话就可（kě）以有持续的创新能力。有（yǒu）一些企业在自己的产品销售最好的时候满足于享受自己的（de）利润，以为可以“一（yī）招鲜吃遍天（tiān）”，结（jié）果（guǒ）过一段时间就可能消失了。

创新

就是（shì）把一个（gè）想法变成一个市场

前面提到（dào），200年（nián）前人们消费的（de）所有产品（pǐn）就是10的（de）2到3次方（fāng），今天是10的8到10次方。这么多的新产（chǎn）品都（dōu）是（shì）由企业家的（de）想法变来的。有些（xiē）例子（zǐ）大家可能觉得都（dōu）过（guò）时了，但是它们所揭示的真（zhēn）理并没有过时（shí），所以（yǐ）我觉得今天的企业家，仍（réng）然有必要看看200年前（qián）英国工业革命（mìng）是怎么出现的，当时的（de）企业家是怎么创新的（de），看看（kàn）30年前（qián）企业家怎么做（zuò），等等，这些案例对我们（men）同样有启发（fā）。

比如婴儿尿布，1956年的时（shí）候（hòu），只占1%的市场，因为价（jià）格太（tài）高（gāo），人们只有在出外旅行时才使用。宝洁公司的想法是，它应（yīng）该变成日常（cháng）使用的产品，普通人家（jiā）都用（yòng）得起（qǐ）。要把这个想法变（biàn）成（chéng）市场，关键是（shì）降低价格。如（rú）果价格降不到六（liù）美（měi）分以下（xià），这（zhè）个产品就没有（yǒu）市场。宝洁公司为一次性（xìng）尿布投入（rù）市场花（huā）了十（shí）年时间，不是因为技术上难（nán）以生产，而是因为需要（yào）大量的创新才能（néng）降低（dī）成本。花了十年（nián）时间把（bǎ）成本降低到3美分，市场价格卖到5.5美（měi）分，这（zhè）个产品就普及（jí）了。

130多年（nián）前（qián），胶片（piàn）照（zhào）相（xiàng）技术只是GeorgeEastman一个想法（fǎ）而（ér）已，要让这个想法变成市场（chǎng），关（guān）键是使普通消费者都可以买得（dé）起，而且不需要专业技术知识就可以使用（yòng）。柯达公司（sī）生产出了这样的照相机，把胶片预装（zhuāng）在相机里（lǐ），消费者拍完相后把（bǎ）相（xiàng）机寄回（huí）去，柯达就帮你洗出来，再（zài）把装（zhuāng）好新（xīn）胶片的相机寄给你。它在（zài）广告里说“你只（zhī）要按下快门，其（qí）他（tā）事（shì）情都（dōu）由我们替你做（zuò）”，由此家庭照相（xiàng）机就（jiù）普及开（kāi）来。当然我们知道，数码相机（jī）出现以后，胶卷被（bèi）替代（dài）了（le），柯达本身也被替代了（le）。这就（jiù）是熊彼特说（shuō）的“创造性破坏”。

1956年索尼公司生（shēng）产出第一（yī）台录（lù）像机时，要卖到2000万日元（相当于55000美（měi）元），否（fǒu）则（zé）就无利可图，所（suǒ）以只（zhī）有（yǒu）专业公司才能使用它。索尼创始人想把它变成普通人都能用（yòng）的东西。怎么实现呢？就是降低成本。盛田昭夫要求生产出价（jià）格200万（wàn）日元（5500美（měi）元）的录像机。但成本降低到（dào）原来的十分之一（yī）的时候，他（tā）又要求生产出20万日元（550美元）的产（chǎn）品，最（zuì）后做（zuò）到（dào）了，家庭录像机（jī）就普及（jí）开来。把价格降（jiàng）低到原来（lái）的1%，这就是盛田（tián）昭夫的（de）想法。

刮胡刀很早（zǎo）就（jiù）有了，但100年前人（rén）们使用的刮胡刀都是折叠式的，价格高（gāo），用（yòng）起来（lái）既不方便又不安全，推销（xiāo）员（yuán）出身的吉列（liè）（King C. Gillett）想到应该生（shēng）产这样的（de）刮胡刀：既刮起来舒（shū）服（fú），又成本很低，用一次后（hòu）就可以扔掉。他（tā）找技术专家（jiā）咨询，都认为不可能，但他努力十几年做到了，现在吉列公司仍然是刮胡刀市场的主导者。

100多（duō）年前，没有人想到（dào）汽车应该是普通人消（xiāo）费的产品，福特有一个想法（fǎ），一定（dìng）让汽车变成大部分人买得起的东西。他（tā）将汽车零（líng）部件标准（zhǔn）化（huà），引（yǐn）入（rù）自动装配线，生产（chǎn）出廉价的T型车（chē），不仅改造了汽车业，而且（qiě）改造了整个制造（zào）业。

史密斯（Frederick Smith）创办联邦快递（dì）公（gōng）司时的想法是（shì）：任（rèn）何一个（gè）东西能（néng）不能今（jīn）天交给你，明天就送到对（duì）方（fāng）手里？当时的邮政（zhèng）需要一个礼拜的时间，他（tā）的想法（fǎ）从技术上不太可（kě）能（néng），所（suǒ）以（yǐ）他的那篇（piān）耶鲁读书时候（hòu）的课（kè）程论文，老师只给他打了C，就是（shì）刚及格分数。然而就是这个论文里的思（sī）想，后来变成（chéng）联邦快递公司。

40年（nián）前，没有人（rén）想到每个家（jiā）庭和每张办公桌（zhuō）上都（dōu）会（huì）有（yǒu）一（yī）台计算机，只有（yǒu）比尔（ěr）·盖茨想（xiǎng）到了，他（tā）创造了软件产业。

我们还可以举许多这样的例子，包括国（guó）内像阿里巴巴（bā）、腾讯（xùn）、百（bǎi）度、奇虎（hǔ）360等很（hěn）多优秀的公司。我要（yào）说的核心观（guān）点是，创（chuàng）新就是一个（gè）想（xiǎng）法而（ér）已，问题是（shì）你（nǐ）有没有办法把这个想法变成消费者愿意买单的东西？

企业家一定要（yào）赚钱（qián），不（bú）赚钱就不是企业家（jiā），但企（qǐ）业家做的是具（jù）有（yǒu）很大使命感（gǎn）的事（shì）情，而不仅仅是为了（le）赚（zuàn）钱。创新（xīn）型（xíng）的企（qǐ）业（yè）家比套利型的（de）企业（yè）家快乐得多（duō），因为他为改变（biàn）这个世界所做（zuò）的贡献更（gèng）大（dà）。

做到这一点，你要（yào）有敏锐（ruì）的嗅觉，要有丰（fēng）富的想（xiǎng）象力。你对未来的判断很重要，凡（fán）是（shì）成功的企业家都是看未来看（kàn）得比较远、比较准的。现在市（shì）场上畅销的（de）新产（chǎn）品，是三（sān）十年前（qián）想（xiǎng）都不敢想的东西，同（tóng）样（yàng）可以说（shuō）今天根本不敢想东西，恰恰变成二十年以后市场上的主流产品（pǐn）。这就（jiù）是（shì）企业家（jiā）要想的问题。

用我（wǒ）前面讲的框架看，过去三十年中国企（qǐ）业家做的主要是套利（lì）和模仿，未来套利（lì）模式不（bú）会（huì）像（xiàng）以前那么奏效，因为套（tào）利空间越来（lái）越少，投机倒把的空间越来越少（shǎo），模（mó）仿空间也（yě）越来越少。未来只能靠（kào）创新，创造（zào）新的产品、新（xīn）的市场、新的技术。这就是中国（guó）企业家（jiā）面临的挑战。

中国企业家面临的挑战（zhàn）与中国（guó）的经济转型（xíng）有关（guān）。下面（miàn），我（wǒ）对未来增（zēng）长（zhǎng）做一个基本的（de）判断。第一个判断是，中（zhōng）国经过（guò）35年高（gāo）速增长之（zhī）后，未来中国经济的增长（zhǎng）率会有（yǒu）一个趋势性向下调整；第二个判断是，中（zhōng）国经济经过过去五（wǔ）年（nián）的强刺激（jī）政策后，未来几（jǐ）年会面临（lín）很大的困难。

为什么中国GDP增长率会往下降（jiàng）？从改革开放开始到（dào）现在，中国经（jīng）济的发（fā）展主要靠模仿（fǎng）和套利带（dài）来的（de）资源配置效率的提升（shēng），这就是所（suǒ）谓的“后发（fā）优势”。今天中国企业所使用的技术，很少是我（wǒ）们自己原创的，任何西方企业创（chuàng）造（zào）的技术、产品，只要拿过来（lái）“山寨”一下（xià），就可以在中国找到市场，就可以赚钱。过去（qù）三十年我们走过了西方（fāng）200年走的道路，为什么？主要原因是，人（rén）家在前（qián）边你在后（hòu）边，人家（jiā）在修（xiū）路（lù）你在（zài）走（zǒu）路。但随着西方积（jī）累的技（jì）术（shù）被（bèi）利用，差距变得（dé）越（yuè）来越（yuè）小了，后发优（yōu）势越来越小（xiǎo），意（yì）味着我们的增长会越来越慢。

2009年之（zhī）后，为了（le）应对（duì）全球金融危（wēi）机，中国政府实行强刺（cì）激的宏观经济（jì）政（zhèng）策，给我们惹来一身病，特别是由政府主导、国（guó）有企业主（zhǔ）导的投资，靠大量的贷款（kuǎn）支持（chí）的经（jīng）济增长，是没有办法持（chí）续的。企业家应（yīng）该认（rèn）识这一点（diǎn）：我们生产的任（rèn）何一个东西，最后（hòu）都是由最终消（xiāo）费者（zhě）付款（kuǎn）的。也许（xǔ）你生（shēng）产的只是（shì）一（yī）根（gēn）螺丝钉，但是安上（shàng）螺丝钉的那个商（shāng）品如果没（méi）有人付款，最后（hòu）螺（luó）丝钉也不会卖出（chū）去（qù），你就会亏损。2009年（nián）后为刺激经济所作的（de）投资，大部分是为了当年的GDP而由信（xìn）贷支撑的（de），而不是为了消费（fèi）者创造价值（zhí）、为了（le）未来（lái）价（jià）值增长、财富（fù）增长（zhǎng）投资，这个模（mó）式是（shì）没有（yǒu）办法持续的。几十年前哈耶克就打了一（yī）个比（bǐ）喻，靠信贷维持增长就像抓住老虎的尾巴，只有两种选择：一（yī）种是把（bǎ）老虎尾巴放开，这（zhè）时候（hòu）老虎返过来（lái）把我们吃掉；第二种是我们（men）紧紧抓住老虎（hǔ）尾巴，跟着老（lǎo）虎兜（dōu）圈（quān）子（zǐ），直到最后（hòu）被累死。我们今（jīn）天就处于这样一个（gè）状态。我理解（jiě），2013年年6月（yuè）份，政府（fǔ）认识到不（bú）能（néng）继续靠（kào）信贷刺激经济持（chí）续增长，所以想稍微放（fàng）开老虎的尾巴（bā），结果就（jiù）闹起了“钱荒”，只好又赶紧重新抓（zhuā）起（qǐ）老虎尾巴（bā）。但这个（gè）老虎尾巴还能抓多久？我觉得时间非常有限。

当然，无论趋势性问题还是（shì）周期性（xìng）问题，都是事在人为。中国经济增长还是有巨（jù）大的潜力，最（zuì）大的潜力是（shì）我（wǒ）们的市场规模（mó）。没有一个国家在经济工（gōng）业化、城市化时具（jù）有这么大的国内市场。200年（nián）前英国工业（yè）化的时（shí）候，其人口只占世界（jiè）人口（kǒu）的1%多（duō）；100年前美国人（rén）口只占（zhàn）世界人口的5.8%。我们现在的人口占世界的18%，这是一个巨大（dà）的市场优势。过去我们利用这个（gè）市场优势，但是利用得不（bú）充分。如何挖掘中国国内市场，是未来发展（zhǎn）的关键点。如果利用（yòng）好（hǎo），我（wǒ）们仍然会有比（bǐ）较（jiào）高（gāo）的经济增长。

核心问题是，开发国内市场靠什么（me）？不是靠政府（fǔ）政策。开放市场不等于（yú）扩大总（zǒng）需求，靠货币政策（cè）和（hé）财政政策刺激内需，我觉得完全是（shì）误导，甚至是根本错误的。开发（fā）市场靠谁？靠企业家！只有企业家精（jīng）神才能（néng）使中国国内（nèi）市场（chǎng）潜（qián）力得到真（zhēn）正（zhèng）的（de）开发（fā）。始终要记住：市场是企业（yè）家（jiā）发现和创造的（de）！

市场有广度和深度之分。市（shì）场的广度决定于人（rén）口规模，市场（chǎng）的深度决定（dìng）于人均收入（rù）水平（píng）。中国企业（yè）家过去主（zhǔ）要关注（zhù）市场（chǎng）的广（guǎng）度，我认为未来市场的（de）深度更（gèng）重要（yào）。人口大（dà）国市场广度很大，也可能（néng）使企业家（jiā）不注意开发市场的深度，也（yě）就是做大每一个（gè）产品的附加（jiā）值。

但是，我们（men）必须看（kàn）到，中国现在的经济体制（zhì）和法律体（tǐ）制仍然大（dà）大束缚着（zhe）企（qǐ）业家精神，中（zhōng）国（guó）企（qǐ）业家的生存和发展环境仍（réng）然有（yǒu）待改（gǎi）善。政府对经济（jì）的过（guò）度管制，泛滥的产业补贴，不同所有（yǒu）制的歧视性对待（dài），私有和知识产权得不到有效（xiào）的（de）法律保护，刺激（jī）性的货币政策等等，这些因素不仅阻碍着企业家创造力的发挥，而且诱使一些企业家偏离企业家的本分，热衷于（yú）从（cóng）事（shì）寻租（zū）和非生（shēng）产性活动，由此带来了严重的腐败（bài）和收入分配不公，也（yě）败坏了社会道德风气（qì）。在许多企业家看（kàn）来（lái），最有利可图的仍然是套利（lì）活动，特别（bié）是政策性套（tào）利，而不是创新活动，这（zhè）对中（zhōng）国下一阶段的发展是（shì）非常不利的。

本文摘自（zì）作（zuò）者为《企业家（jiā）：经济增长的国王》第（dì）三版写的（de）序（xù）言，该书由张维迎和盛斌合著，北京世纪文景文化传播有限责任公司（sī）2014年出版。本（běn）次发表时（shí）作者做了适当的（de）文（wén）字修订