1998年，在考察了休斯（sī）、朗讯和惠普之（zhī）后，华（huá）为决定（dìng）把取经的（de）对象（xiàng）放到IBM身上。因为IBM在（zài）CEO郭士纳的率领下，完成了重大（dà）的（de）变革，削减15万员（yuán）工后起死回生，销售额达到（dào）了750亿美元。

而（ér）还（hái）在五年前，IBM陷入最大的危机，销（xiāo）售增长停（tíng）止，利润大（dà）幅下（xià）滑（huá），亏损高达百亿美元。美国媒体用IBM一（yī）只脚已经迈（mài）进（jìn）坟墓来形容。
华为恰好碰（pèng）到了（le）五年前IBM碰到（dào）的问题。
随着（zhe）华为规模的增长，华为（wéi）的管理（lǐ）方式已经不（bú）够用，企业（yè）出现部（bù）门内耗、效率低（dī）下、浪费突出（chū）等毛（máo）病。
任正非（fēi）决定向IBM学习，请IBM帮助进行企业改造。
IBM开了（le）出20亿元的学费（fèi），专家以小（xiǎo）时（shí）计费（fèi），按（àn）级别分别是（shì）300,500,680美元。
价格开出来（lái），华（huá）为的（de）一位副总吃了（le）一（yī）惊。因为这（zhè）是华为（wéi）一年多的利润。
报价的周伟焜是IBM中华（huá）区总裁（cái），原（yuán）本就是中国香港人（rén），知道国人喜（xǐ）欢对半砍价的习惯，准（zhǔn）备着让华为对半还价（jià）。
华为（wéi）副总建议砍下（xià）价。
任（rèn）正非问道：如果砍了价（jià），项目（mù）的（de）风险你能承（chéng）担吗？
任正非只问（wèn）了周伟焜一句话，有信心把项目（mù）做好吗？
周（zhōu）伟焜回答：能。
成交！
任正（zhèng）非一分钱不（bú）还价，全盘（pán）接受。郭士纳听到后（hòu），也回了一句话：好（hǎo）好教。
IBM专家来（lái）到华为（wéi），华（huá）为腾出（chū）最好的（de）海景办公室（shì）。

IBM专（zhuān）家给华（huá）为进行调查（chá），开出（chū）了十大问题：
一、缺乏准确、前瞻（zhān）的客户需求关（guān）注，反复（fù）做无用功，浪费资源，造成高（gāo）成本；
二（èr）、没有跨部门的结构化流程，各部门（mén）都有自己的流程，但部门流程之（zhī）间是（shì）靠人（rén）工衔接，运作过程被割裂；
三、组织上存在本位主义，部门墙高耸（sǒng），各自（zì）为政，造成内耗；
四、专业技（jì）能不足，作（zuò）业不规范；
五、依赖个人（rén）英（yīng）雄，而且这些英雄难以复制；
六、项（xiàng）目计划无效且实施混乱，无变更控制，版本泛滥……
……
大家坐（zuò）不住了，我们好坏也（yě）是（shì）中国前列的企业，怎么全是毛病（bìng）啊。
这是任正非发话：“IPD关（guān）系到（dào）公司未来的生存与发（fā）展，各级组织、各级部门（mén）都要充分认（rèn）识（shí）到它的重（chóng）要性。我们（men）是要（yào）先买一双美国鞋，不（bú）合脚，就削足适履。”
“37码（mǎ）就37码，脚大了就把脚砍掉一些也得穿，不愿砍脚的（de）人，你就到那边去做（zuò）大脚女人，种地去，靠（kào）边站。”
“推行流（liú）程的态度要坚决：不（bú）适应的人（rén）下岗，抵触的人（rén）撤（chè）职。IPD要一层层往下（xià）面落实，搞不起来我就（jiù）要拿你们开刀，这是毫不含糊的！”
在任正非的（de）强（qiáng）推下，IBM对华为的改造（zào）开始了（le），效果是明显的。五年后，华为的效（xiào）率大幅度提升，五年前，华为的交货率为30％，现在是65%，华为的库存周转率为（wéi）3.6次/年（nián），库存周转率则上升到5.7次/年。
任正非再次拍板，再掏（tāo）二（èr）十（shí）亿再学五年。
任正（zhèng）非花四十亿（yì）学到了经营企（qǐ）业的方法，这（zhè）只（zhī）是其中一次的学费，加上（shàng）其他的（de）学费，总计不下（xià）百亿。
这些学费达到了效果，华（huá）为成为中国最富管理效力的（de）企业，在（zài）学习过程中，华为形成了（le）自己的管理（lǐ）方（fāng）法，以更适应中国环境（jìng）中（zhōng）国文化的需（xū）要。比（bǐ）如客（kè）户导向、极（jí）致灰度管理方法（fǎ），冬天意识……
有了这些，在美国对华为进行限制时，华为才（cái）能从容面对挑战。
而这些管理方法，是华为（wéi）花（huā）费巨资引进的，是用上万（wàn）亿的经营实践得出来的（de）。
任何（hé）创业的人，都应该学习（xí）一下华为（wéi）的管理方法，不管你想不想将（jiāng）你的（de）企业做成世界级的企业。不是（shì）老板，员工更要学习（xí）华为的先进（jìn）经验。因（yīn）为只有具备创业（yè）思维的打工（gōng）者，才能成为顶级的打工者。